+7 (47241) 7-69-69
+7 (929)-003-75-75
Заказать обратный звонок

Заказать обратный звонок

Телефон для связи с вами*
Как к вам обращаться?
Нажимая «Жду звонка», вы даете согласие c Политикой конфиденциальности

Мы перезвоним Вам
в ближайшее время!

Как быстро продать квартиру в кризис

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис
 
Как быстро продать квартиру в кризис

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Содержание статьи:

  • Особенности покупки и продажи квартиры в кризис
  • Причины падения рынка вторичной недвижимости
  • Стоит ли продавать в кризис?
  • Когда выгоднее продавать?
  • Грамотная оценка квартиры
  • Способы оценки
  • Презентация квартиры
  • Подчеркните достоинства квартиры
  • Чего не стоит говорить?
  • Реклама
  • Метод аукциона
  • Срочный выкуп
  • Распространенные ошибки продавцов
  • Список документов, необходимых для продажи
  • Советы профессионалов

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу. Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.
  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне. Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.
  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.
  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

  Стоит ли продавать в кризис?

Продавать квартиру в кризис следует, только в случае крайней необходимости.Несмотря на негативные явления в экономике, люди женятся, переезжают, разводятся и расширяют жилплощадь.

Если вы хотите продать квартиру, чтобы купить жилье большей площади, то такая продажа целесообразна. Поскольку вы как продадите, так и купите квартиру по заниженной цене. Продавать же квартиру и оставаться с деньгами на руках рискованно, ведь есть риск еще большего падения национальной валюты.

Если это не единственная ваша квартира, и крайней необходимости в ее продаже нет, то лучше переждать кризисное время. Кризис – явление цикличное и временное, а лучшего вложения средств, чем жилплощадь, найти сложно. Спад экономики сменится ростом, и цены на недвижимость вернутся к докризисным уровням, а возможно и вырастут еще больше.

стоит ли продавать

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль. Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.
  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости. На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

    Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  3. Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.

Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

Презентация квартиры

Итак, вы прибегли к помощи риелтора и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

  • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
  • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
  • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
  • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
  • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

Подчеркните достоинства квартиры

Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

Чего не стоит говорить?

Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

Реклама

Рекламу стоит доверить профессионалам, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

Расскажите всем своим знакомым о продаже. 

Метод аукциона

Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

Срочный выкуп

Это метод для тех, кому нужны короткие сроки продажи. Агентство покупает вашу квартиру на собственные средства с целью впоследствии перепродать дороже. Нужно понимать, что при срочном выкупе, ваша квартира будет оценена до 20 процентов ниже рыночной стоимости.

Распространенные ошибки продавцов

Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

Список документов, необходимых для продажи

  1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  2. технический паспорт;
  3. свидетельство о подтверждении права собственности;
  4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  9. паспорт.

Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

Советы профессионалов

Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.