Схема № 1
Стандартная схема продажи недвижимости
продавцом самостоятельно
Покупатель - Торгуется всегда на наименьшую стоимость
Покупатель - Торгуется всегда на наименьшую стоимость
Агент №1 – работает за 1%(с покупателя) – Работает на покупателя. Вы ему не интересны, а ЦЕНА Вашей недвижимости ему интересна, как можно дешевле.
Агент №2 – работает за 1%(с покупателя) - Работает на покупателя. Вы, и ЦЕНА Вашей недвижимости ему интересна, дает рекламу и ждет того покупателя, которому будет приемлем Ваш объект с Вашей ЦЕНОЙ. То есть, ждет «с моря погоды»
Агент №3 – работает за 1%(с продавца) – Представляет Ваш интерес, но возможности рекламы и маркетинговой стратегии, вашего объекта гораздо ниже, чем предполагается. Нет возможности взаимодействовать с другими агентами и брокерами, агентствами недвижимости.
Агент №4 – работает от 1% до 3%(с покупателя и продавца) Представляет интерес собственника, Организует рекламную стратегию, и расширяет возможности рекламы объекта. Убеждается в платежеспособности покупателя. Помогает покупателю решить все вопросы с Банками, Сертификатами, и т. д и т.п. (Просит заключить с вами эксклюзивный договор, так как, см. схему №2). Отрабатывает 100%.
При всем этом потоке звонков, вам нужно подстроиться под потенциального покупателя (так как его очень не хочется терять). Организовать несколько хаотичных во времени показов. Предстать лицом перед неизвестностью, кто приедет на осмотр, и постесняться спросить паспортные данные, грамотно придумать 
маркетинг, где и за сколько рекламировать, составить договор купли-продажи, опасаться мошенничества, и прочие проблемы данного рода.
Схема № 2
Стандартная схема продажи недвижимости
агентом при эксклюзивном договоре
Агент № 1 – работает от 1% до 3%(с покупателя и продавца) 1. Выезжает на осмотр объекта, делает качественные фотографии, при необходимости размещает наружную рекламу. Оценивает и согласовывает стартовую цену с собственником. При нормальном спросе, всегда есть возможность увеличить цену. (Что немаловажно, рост комиссионных для него так же растет). Принимая звонки, в первую очередь, все важные переговоры проводит сам. Грамотно убеждая, и мотивируя, продает Ваш объект всем потенциальным покупателем. Рассылает ваш объект во все сотрудничающие агентства недвижимости, с учетом раздела комиссионных. Плотно работает с коллегами. Оплачивает СМИ, и платные интернет - площадки недвижимости, так же задействует интернет ресурсы, для быстрой продажи. При «горящих» сроках, обсуждается вариант аукциона. Отчитывается каждую неделю о проделанной работе, и телефонных звонках, учитывает спрос на рынке. Выбирает удобное для собственника время показов. При осмотре составляет документ осмотра с паспортными данными потенциального клиента. (Что немало важно, для безопасности собственников). Обязательно сопровождает на осмотр потенциального покупателя, помогает принять правильное решение о покупке.Консультирует о готовности документов при различных видах продаж. Помогает при надобности оформить в кратчайшие сроки, не достающие документы. Юридический отдел агента готовит пакет документов на сделку. Агент естественно сопровождает Клиентов в органы регистрации.